Responsable new business (H/F)

Vue d'ensemble

VOS MISSIONS NEW BUSINESS : 

Afin de générer des leads et développer le business, il vous faudra :

• Créer les meilleures conditions d’une mise en relation entre la Direction Générale de l’agence et des prospects à potentiel ;
• Déterminer et exploiter un plan de prospection commercial omnicanal : téléphone, réseaux sociaux, PRM, réseautage lors d’évènements, mails de conquête ;
• Connaissance des méthodologies de vente, maitrise du discours commercial et de la conduite d’entretien ;
• Connaissance de l’univers des agences de communication, des médias et des réseaux sociaux ;
• Sens stratégique et intelligence d’analyse ;
• Qualités rédactionnelles ;
• Un vrai pouvoir de conviction ainsi qu’un esprit conquérant ;
• Positivisme et énergie communicative ;
• Réaliser la production d’outils ON et OFF ;
• Développement & pilotage de la notoriété de l’agence ;
• Définition de la stratégie de communication interne & externe de l’agence RP / RS / RSE ;
• Manager un(e) assistant(e) ;
• Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies ;
• Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles ;
• Rédiger et adapter des scripts d’e-mail et des séquences d’outreach ;
• Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects ;
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe de direction (Hugues, Arnaud) ;
• Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Hubspot.

 

VOS MISSIONS Planneur stratégique : 

•   Benchmark et veille des marchés ;
•   Analyse des menaces et opportunités sur les marchés ;
•   Analyse des tendances de consommation, identification d’insight pertinents ;
•   Apport d’une valeur ajoutée particulière aux problématiques digitales en lien avec la méthodologie propriétaire de l’agence (DPO) ;
• Audits d’écosystèmes ;
• Data analyse en toute autonomie : communauté, engagement ;
• Pistes de recommandations digitales ;
• Identification des outils digitaux spécifiques pour notamment le social listening et la réputation ;
• Participer activement aux réponses des appels d’offre reçus.

 

Participer aux réponses aux appels d’offres, qu’aux problématique des clients de l’agence :

• En définissant les objectifs précis de la demande ;
• En réalisant des benchmarks concurrentiels ;
• En définissant les insights qui guideront les équipes créatives comme commerciales ;
• En participant à la rédaction des notes.