Inbound Marketing Manager Junior (H/F)

Vue d'ensemble

Rôle

Leader français du social management, Agorapulse opère dans 13 pays et accompagne +30 000 utilisateurs à l’échelle mondiale. Dans un contexte de forte croissance, notre stratégie marketing s’intensifie.

L’objectif est d’améliorer continuellement notre stratégie d’Inbound Marketing. De la génération de leads qualifiés à la souscription en passant par le nurturing de ces prospects. Tu seras à la fois en charge de l’amélioration de la conversion des prospects à la self-service, mais aussi de l’identification et de la qualification des leads à hauts potentiels que tu transmettras aux Sales.

A la fois excellent(e) copywriter et à l’aise sur les outils de Marketing Automation, tu devras créer les parcours de conversion les plus pertinents et personnalisés pour maximiser l’adoption d’Agorapulse par nos cibles.

Ton objectif principal sera d’augmenter la qualité et la quantité de leads générés, et d’améliorer leur conversion en clients, aussi bien automatiquement que via l’équipe commerciale.

Tu reporteras au Head of Marketing France et travailleras également étroitement avec les équipes Sales, CSM et Produit pour t’assurer que tes actions soient toujours les plus pertinentes, et ancrées dans le quotidien de nos clients.

Principales responsabilités

• Audit de la stratégie actuelle

Agorapulse a de nombreux leviers d’acquisition : site, RS, ebooks, newsletter, mailing, blog, podcast, webinars, affiliation… Aujourd’hui, les actions mises en place sont définies au cas par cas : nous aimerions prendre de la hauteur sur tous nos leviers et mieux comprendre leur performance.A ton arrivée, tu devras procéder à un état des lieux de notre stratégie actuelle pour identifier des axes d’améliorations, notamment les boucles de nurturing implémentées sur Hubspot.

• Mise en place de lead magnets

En collaboration avec le Head of Marketing France et en coordination avec le plan marketing, tu élaboreras notre stratégie d’acquisition de manière créative et pertinente : livres blancs/eBooks, webinars, livestreams, événements physiques ou virtuels, partenariats, affiliations, outils gratuits…

En lien avec notre Content manager, tu évalueras les besoins de contenu nécessaires au lead nurturing.

Tu seras responsable de la mise en place opérationnelle des campagnes (landing pages, assets, formulaires, etc) et de leur performance.

• Gestion des partenariats et de l’affiliation

Tu identifieras les meilleurs partenaires et canaux d’affiliation par rapport à notre stratégie d’acquisition.

Après avoir validé les cibles et préparé les propositions avec notre Head of Marketing France, tu seras responsable de la mise en place opérationnelle de ces partenariats/affiliations. Le suivi de leur performance est un point important.

• Copywriting

Tu seras en charge du contenu des emails adressés à nos prospects.

Tu expérimenteras des méthodes créatives pour attirer l’attention et la curiosité des prospects et les faire avancer tout au long du parcours.

Tu pourras t’appuyer pour cela sur les contenus créés par notre Content Manager (articles, Webinars/Livestreams, Vidéos témoignages clients, etc…).

• Personnalisation et tests

Tu créeras les boucles de nurturing les plus personnalisées possibles pour nos prospects, en fonction des informations que tu auras récolté en amont.

Dans un monde idéal, une cible = un message.

Tu testeras des séquences et messages pour déclencher des actions en fonction du parcours du lead et de sa typologie (décideur, utilisateur, agence, e-commercant, institution publique…)

• Scoring et qualification de Leads

Tu seras garant(e) du scoring déjà en place de nos leads sur Hubspot. En collaboration avec notre équipe Rev Ops, tu affineras notre système de scoring et sera force de proposition pour l’améliorer selon des critères spécifiques (vue de page, consommation de contenu…).

Tu récolteras un maximum d’identification sur nos leads pour leur proposer du contenu toujours plus personnalisé.

Profil

Tu disposes d’une première expérience en CRM et/ou Marketing Automation, idéalement en B2B ou pour une start-up (alternance et/ou stage ok)

Tu es attiré(e) par l’univers des réseaux sociaux et du SaaS.

Tu as un esprit analytique, en véritable “Growth Hacker” tu n’as pas peur de tester et d’améliorer constamment en fonction des performances de tes campagnes.

Tu aimes écrire pour vendre, adapter ton discours et sans cesse faire preuve de créativité/curiosité

Tu maîtrises obligatoirement Hubspot et Google Analytics, Une connaissance de Zapier et Intercom serait un réel plus.

Tu as l’esprit d’équipe. En effet, tu ne seras pas seul(e) dans ta tâche et devra régulièrement collaborer avec les équipes Contenu, Design ou Produit.

Tu maîtrises parfaitement l’anglais (c’est impératif) : en effet notre équipe est internationale et l’anglais est notre langue de travail ! La plupart de nos outils sont également dans la langue de Shakespeare

Ce que l’on offre  

– Un package attractif
– Des missions (vraiment) intéressantes, ou vous avez un impact réel
– Une équipe Marketing ultra impliquée, ou règne la bienveillance
– 2/3 jours de travail en remote par semaine
– 25 jours de CP, 6 CP supplémentaires à la confirmation en CDI, 1 CP supplémentaire par année d’ancienneté
– Intéressement
– Une montée en compétences avec des managers au top, des formations, conférences, etc.
– Une atmosphère de travail exceptionnelle (vous pouvez regarder notre Glassdoor 😉
– Tout ce que vous pouvez attendre d’un endroit où il fait bon travailler : des avantages compétitifs, d’excellents bureaux, des équipements haut de gamme, des soins de santé de qualité (Alan), des tickets restaurant 11,04 euros (carte Swile)